| Nazwa przedmiotu | Negocjacje |
| Język prowadzenia przedmiotu |
polski |
| Kod/Specjalność | ZZ-ZA-ZF-X1-22/23Z-NEGOCJ | Zarządzanie firmą |
|
| Kategoria przedmiotu |
specjalnościowe |
| Profil studiów |
Ogólnoakademicki |
| Poziom PRK |
Poziom 6 - 1. stopień (studia licencjackie) |
| Rok studiów/semestr |
3/6 |
| Forma zajęć/liczba godzin |
| stacjonarne: | Wykład: 13 Ćwiczenia: 13 | | niestacjonarne: | Wykład: 9 Ćwiczenia: 9 |
|
| Dyscypliny/punkty ECTS |
| Nauki o zarządzaniu i jakości: | 3 | | Ekonomia i finanse: | 0 | | Inne dyscypliny: | 1 | | Razem | 4 |
|
| Wykładowca odpowiedzialny za przedmiot |
Marchewka Małgorzata, dr (Katedra Procesu Zarządzania) |
| Cele przedmiotu |
| Kod |
Opis |
C1 |
Przekazanie wiedzy dotyczącej koncepcji, modeli, zasad i technik realizacji negocjacji gospodarczych (jako procesu podejmowania decyzji menedżerskich) |
C2 |
Rozwijanie umiejętności praktycznego wykorzystywania zasad i technik dla celów analizy i rozwiązywania sytuacji negocjacyjnych |
C3 |
Kształtowanie integratywnych (kooperatywnych) postaw oraz zachowań respektujących zasady ekonomiczne, prawne i etyczne w działalności gospodarczej |
|
| Realizowane efekty uczenia się |
| Kod |
Kat. |
Opis |
Kierunkowe efekty uczenia się |
E1 |
W |
Dysponowanie wiedzą na temat realizacji procesów negocjacji gospodarczych |
WZ-ST1-ZA-W01-22/23Z
WZ-ST1-ZA-W02-22/23Z
|
E2 |
U |
Posiadanie i wykorzystywanie umiejętności analizy i rozwiązywania praktycznych przypadków negocjacyjnych |
WZ-ST1-ZA-U01-22/23Z
WZ-ST1-ZA-U02-22/23Z
|
E3 |
K |
Przyjmowanie integratywnych (koopearatywnych) postaw oraz zrozumienie konieczności przestrzegania zasad ekonomicznych, prawnych i etycznych w działalności gospodarczej |
WZ-ST1-ZA-K01-22/23Z
WZ-ST1-ZA-K02-22/23Z
| |
| Sposoby weryfikacji efektów uczenia się |
Egzamin testowy, Średnia ważona albo arytmetyczna ocen cząstkowych, Aktywność na zajęciach, Ćwiczenie praktyczne, Odpowiedź ustna, Prezentacja, Projekt zespołowy. |
| Treści przedmiotu |
Wykład
| Kod |
Opis | S (13) | N (9) |
W1 |
Pojęcie, rodzaje, proces i znaczenie negocjacji gospodarczych
|
2 |
2 |
W2 |
Proces planowania negocjacji gospodarczych – analiza przednegocjacyjna, ustalanie zakresu i strategii negocjacji, planowanie operacyjne negocjacji |
4 |
2 |
W3 |
Proces prowadzenia negocjacji gospodarczych – otwieranie, negocjacje właściwe, zamykanie |
4 |
3 |
W4 |
Proces podsumowania negocjacji – zawieranie umowy i ocena efektywności negocjacji |
3 |
2 |
Ćwiczenia
| Kod |
Opis | S (13) | N (9) |
C1 |
Zasady planowania negocjacji
|
4 |
3 |
C2 |
Techniki prowadzenia negocjacji |
4 |
3 |
C3 |
Zasady oceny negocjacji |
3 |
2 |
C4 |
Komunikacja w negocjacjach |
2 |
1 |
|
| Metody i formy prowadzenia zajęć |
Analiza przypadku, Dyskusja, Inscenizacja (odgrywanie ról), Praca w grupach, Praca z tekstem, Prezentacja, Wykład audytoryjny. |
| Nakład pracy studenta (liczba godzin kontaktowych, pracy on-line i pracy samodzielnej) |
| Rodzaj aktywności |
Liczba godzin |
| stacjonarne |
niestacjonarne |
| Udział w zajęciach dydaktycznych |
26 |
18 |
| Udział w konsultacjach |
9 |
5 |
| Udział w kolokwiach/egzaminie |
5 |
5 |
| Praca własna studenta |
20 |
32 |
| E-learning |
40 |
40 |
| Inne (kontaktowe) |
0 |
0 |
| Inne (bezkontaktowe) |
0 |
0 |
| Suma godzin |
100 |
100 |
| Liczba punktów ECTS |
4 |
4 |
|
| Macierz realizacji przedmiotu |
| Efekt uczenia się |
Odniesienie do efektów kierunkowych |
Cele przedmiotu |
Treści przedmiotu |
Metody/narzędzia dydaktyczne |
Sposoby weryfikacji efektu |
E1 | WZ-ST1-ZA-W01-22/23Z
WZ-ST1-ZA-W02-22/23Z
| C1 | W1 W2 W3 W4 | N1 N3 N4 N12 | F3 F4 F8
P3 P4 |
E2 | WZ-ST1-ZA-U01-22/23Z
WZ-ST1-ZA-U02-22/23Z
| C2 | C1 C2 C3 C4 | N3 N4 N5 N7 N8 N12 | F4 F5 F8 F9
P4 |
E3 | WZ-ST1-ZA-K01-22/23Z
WZ-ST1-ZA-K02-22/23Z
| C3 | W2 W1 W3 C1 C2 W4 C3 C4 | N1 N3 N4 N5 N7 N8 N12 | F3 F4 F5 F8 F9
P3 P4 | |
| Literatura podstawowa |
| Lp. |
Opis pozycji |
| 1 |
Dawson R., Sekrety udanych negocjacji, Zysk i S-ka - Wamex, Poznań 1995. |
| 2 |
Lewicki R.J., Saunders D.M., Barry B., Minton J.W., Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, Rebis, Poznań 2005. |
| 3 |
Rządca R.A., Negocjacje w interesach, PWE, Warszawa 2003. |
|
| Literatura uzupełniająca |
| Lp. |
Opis pozycji |
| 1 |
Fisher R., Ury W. Patron B., Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa 2000. |
| 2 |
Kamiński J., Negocjowanie. Techniki rozwiązywania konfliktów, Poltext, Warszawa 2003. |
| 3 |
Lax D.A., Sebenius J.K, Negocjacje w trzech wymiarach, MT Biznes, Warszawa 2007. |
| 4 |
Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2000. |
|
| Forma i warunki zaliczenia przedmiotu |
| Sposób obliczania średniej z ocen bieżących (zgodnie z §18 pkt. 4 Regulaminu studiów) |
| Średnia ważona z ocen cząstkowych ze względu na poszczególne kryteria (zgodnie z ich wagami) |
| Sposób obliczania oceny końcowej (zgodnie z §18 pkt. 5 Regulaminu studiów) |
| Ocena końcowa z przedmiotu stanowi średnią ocen wyliczoną z oceny bieżącej (tj. oceny z zaliczenia) oraz z pierwszego i drugiego terminu egzaminu |
| Dodatkowe informacje o sposobie obliczania oceny końcowej lub egzaminie |
| Student przed przystąpieniem do egzaminu (dotyczy 1 lub 2 terminu egzaminu) powinien uzyskać pozytywną ocenę z zaliczenia.
W przypadku nieuzyskania pozytywnej oceny z ćwiczeń w planowanym terminie, student może to zrobić przed wyznaczonym 1 albo 2 terminem egzaminu. |
|
| Osoby prowadzące przedmiot |
| Lp. |
Nauczyciel |
| 1 |
Sołtysik Mariusz, dr hab. (Katedra Zarządzania Zasobami Pracy) |
| 2 |
Mesjasz Czesław, dr hab. (Katedra Procesu Zarządzania) |
| 3 |
Marchewka Małgorzata, dr (Katedra Procesu Zarządzania) |
|
| Informacje dodatkowe |
|
